南昌、樂山、太原引爆消費購買狂潮3.15“全國‘’暴 質(zhì)不可擋”正在進行時……

       隨著石材3.15“全國‘’暴 質(zhì)不可擋”活動的不斷推進，石材全國各地專營店正掀起一股3.15節(jié)日熱潮，更掀起一股關注品牌、關注品質(zhì)，關注消費者權(quán)益，打擊仿版的消費熱潮。

　　從3.12日活動開始，各活動終端均人潮涌動，前來參觀展廳、咨詢了解的消費者絡繹不絕，客流量要比平時多出20-30%，消費者都被石材無與倫比的裝飾效果所打動，更不愿錯過這千載難逢的活動機會，紛紛現(xiàn)場下訂。銷售量的突飛猛進就如同給經(jīng)銷商注入了一支強心針，喜悅之情溢于言表。有的銷售網(wǎng)點在活動第一天就接到了上10萬的訂單，而跟進測量尺寸等售后服務工作更是讓各網(wǎng)點的客服們忙個沒停。

　　據(jù)筆者對活動現(xiàn)場消費者的采訪，消費者對此次活動的評價很高，她們紛紛表示看重的不僅僅是石材的促銷讓利，更看重石材的品牌價值，石材作為人造石材行業(yè)領袖品牌，其產(chǎn)品品質(zhì)更能讓消費者買得稱心、放心、安心。

●南昌站家裝公司和設計師促成超高成交量

　　活動期間南昌專賣店到訪人群絡繹不絕，銷量節(jié)節(jié)攀升。石材作為高端裝飾建材，價格自然不低，但這絲毫沒有影響消費者的消費熱情。同時，此次活動還吸引了大批專業(yè)家裝公司及知名設計師的眼球，他們紛紛帶客戶前來選購石材產(chǎn)品，設計師們對石材絕佳的裝飾效果贊不絕口，并積極推薦客戶使用，設計師的積極推薦促成了整個活動期間的高成交率。
 

設計師為顧客講解拼花效果 

　　但該群消費者的購買沖動并非盲從家裝公司與設計師的決定，據(jù)調(diào)查，他們在活動之前就有關注過峰石材產(chǎn)品，對石材產(chǎn)品品質(zhì)已有初步認識，在3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日，他們自然就選擇了在峰石材專賣店購買他們的裝飾材料。這種購買氛圍不斷蔓延，也影響著到場的一些散戶，在聽了設計師對石材獨特裝飾效果的講解后也不禁心動，紛紛要求測量尺寸。

消費者對峰石材的異型很感興趣

　　同時，南昌消費者很關注異型產(chǎn)品的推出，對圣米爾石、卡拉拉米白、歐馬尼這幾款產(chǎn)品也頗為青睞。

 

●樂山站銷量超平常月銷量的一半以上 

　　在活動開始不久，樂山經(jīng)銷商就迫不及待的給記者傳來喜訊：這幾天的銷量已經(jīng)超過平時每月自然銷量的一半了！在只是以終端零售為主要銷售渠道的樂山專賣店，能在短短幾天達到這樣的銷量確實讓人有點意外。

 

消費者向街上派發(fā)傳單的業(yè)務員咨詢產(chǎn)品情況

　　到訪消費者大多為中高檔樓盤業(yè)主，他們對新房特別鐘愛，而峰石材的產(chǎn)品質(zhì)量讓他們很放心，產(chǎn)品裝飾效果也讓他們心動不已。對峰石材背景墻、臺面板裝飾應用效果尤其鐘愛，相比于陶瓷的大面積鋪貼效果，峰石材的整體鋪貼效果更好、更美觀、更上檔次，而施工效果也要比其他材料好很多。

 

消費者參觀峰石材產(chǎn)品

●太原站散客挑大梁

　　從活動開始第一天起，太原展廳內(nèi)就被前來參觀、咨詢和下單的人圍得水泄不通，單天最高銷量超過10萬。

 

展廳內(nèi)人潮涌動

　　消費人群以散客為主，單戶成交量雖然不大，但因為消費者基數(shù)較大，整體銷量反而很高。當?shù)亟?jīng)銷商表示，這樣的消費者構(gòu)成，能達到這么高的銷售量已經(jīng)是件很了不起的事情！

消費者下訂單

　　通過對消費者的了解，他們普遍表示峰石材的裝飾線系列很符合他們的家裝要求，門套線、邊角線等的運用能讓他們花最少的錢提亮整體家裝效果，而且峰石材的產(chǎn)品細節(jié)處理得很精致，能配合他們對空間豐富的個性化裝飾需求。