2014年中國石材消費市場綜述

轉(zhuǎn)自上海石材行業(yè)協(xié)會

首先，中國石材出口可能不及曾經(jīng)的黃金歲月，導(dǎo)致中國低附加值、勞動密集型企業(yè)面臨危機和轉(zhuǎn)型，但是國際石材消費市場，依然推動著我國石材產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展；其次，由于國內(nèi)石材市場的競爭格局正在發(fā)生變化，危機之下，原來占據(jù)高端市場的國際品牌，現(xiàn)在也開始向中低端進軍。

 

第一、消費者進入全面參與時代，定制石材依然是一大主流

今天的消費者不管消費不消費企業(yè)的產(chǎn)品也要品頭論足，消費者不再處于被動，他們希望能隨時與企業(yè)對話，并且不相信權(quán)威，更相信直覺和口碑。在個性張揚的年代，按需定制已經(jīng)逐漸被現(xiàn)代人所接受，以80、90后為主的消費群體，對個性化產(chǎn)品的需求不斷加大，開始追求按照自己的個性偏好來定制石材。

隨著家居定制行業(yè)發(fā)展迅速，從石材到整體家居產(chǎn)品，定制化產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)已漸漸得到消費者的認(rèn)可。2014年的石材市場，能滿足個性化設(shè)計的定制石材依然還是一大主流，經(jīng)銷商如能找到堅持走這條道路的企業(yè)品牌進行投資，售賣的產(chǎn)品無疑將會得到消費者的青睞。

 

第二、新健康消費崛起，環(huán)保石材成為必然趨勢

近年來，消費者對健康的關(guān)注度急劇提高，對于綠色、環(huán)保概念的家居裝飾產(chǎn)品較為偏愛。石材企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機會，消費者在裝修時也越來越關(guān)注家居健康，尤其是老人和小孩居室的裝修，對安全健康的要求更為嚴(yán)苛。

為了給消費者提供健康保障，石材企業(yè)如果能提供品質(zhì)優(yōu)異、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)合格甚至達到更高層次的石材產(chǎn)品，必然也會獲得眾多消費者的青睞。同時，我國石材業(yè)適應(yīng)市場有余，影響市場不足，無論是消費者還是設(shè)計師，到現(xiàn)在都還沒有完全沒有理解石材的作用，他們往往以瓷磚的實用價值看待石材，對石材是真正意義上的綠色建材、節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)識不足，對大理石沒有任何對人體有害的放射性物質(zhì)仍然心存顧慮。

 

第三、平民化的精致生活趨勢出現(xiàn)，石材成為市場的新寵

對于現(xiàn)階段的石材消費者而言，不一定要買高端品牌石材產(chǎn)品裝飾家才能現(xiàn)顯示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空間，比如一個裝修得漂亮與舒適的家，只要你有創(chuàng)意，一切皆有可能。因為現(xiàn)在大家都知道，其實對于所謂的名牌與不名牌，就是廣告打得多而已，產(chǎn)品品質(zhì)都差不多。因此中國出現(xiàn)一個新的平民化的石材消費市場，即通過石材產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們的購買能力的市場。石材高端品牌將在高低兩端展開競爭，為滿足“全民精致”的大潮，高端石材品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場策略，推出滿足下一階梯消費市場的產(chǎn)品。

因此，在家裝中，舒適度與文化感逐漸成為人們越來越看重的要素。而石材在更大程度上剛好符合了現(xiàn)代人的這些追求，石材時尚奢華、美觀又實用，正成為目前石材市場的新寵。

 

第四、女性消費勢力的崛起，石材企業(yè)新“考題”

資料顯示，在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，這占了全國GDP的2/3。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。同時有調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當(dāng)家庭的“首席采購官”角色。尤其是在家居建材等消費品等環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。同時有調(diào)查顯示，女性不僅是個人消費品的購買者，也是絕大數(shù)兒童用品、老年人用品、男性用品、家居建材用品購買的決策者。

近年來針對女性所生產(chǎn)的家居建材產(chǎn)品可謂層出不窮。從女性家具的不斷增多，到迎合女性消費者涂料產(chǎn)品的推出，再到專門為女性所打造的瓷磚產(chǎn)品等等，都可以看出商家對與抓住女性消費者這一營銷點的決心。未來石材市場，沒有理由不讓石材企業(yè)對女性營銷充滿期待。

 

第五、消費者更加追求新感官主義與品牌體驗

今天的消費者，其理性認(rèn)識的程度已超過歷史上的各個時期，他們對所謂的名牌與不名牌的概念在不斷弱化，但追求新感官和體驗的要求去不斷提高。因此，參與企業(yè)的體驗活動成為消費者了解石材的重要舉措，同時，賣場終端的體驗型設(shè)計對于品牌的意義也越來越突出。

然而，中國石材產(chǎn)品在世界上是沒有品牌的，只能遵循別人制定的游戲規(guī)則。這主要是由于產(chǎn)品品牌化道路中的創(chuàng)新能力、設(shè)計水平、研發(fā)技術(shù)以及銷售渠道都不完善。一些石材企業(yè)借此應(yīng)該明白，放棄品牌、放棄設(shè)計，只做貼牌，低價競爭，賺取微薄利潤是很脆弱的。另外，隨著石材行業(yè)的發(fā)展，我們應(yīng)該意識到，石材做為一種能源性產(chǎn)品，對環(huán)境有負(fù)面影響。所以，我們應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)過程中加入社會責(zé)任感，促進產(chǎn)業(yè)升級、生產(chǎn)性價比更好的資源節(jié)約型產(chǎn)品，避免低價無序競爭，潛心研發(fā)。

 

第六、消費者進入全民娛樂時代，娛樂形態(tài)高度多元化

中國人的娛樂形態(tài)越來越多元化，自娛自樂無疆界、看人娛樂也happy成為典型的娛樂特征，創(chuàng)建石材消費的娛樂平臺將消費者帶入娛樂活動中成為石材企業(yè)新的營銷策略。

面對未來，石材企業(yè)面對中國市場可能的路徑，一是關(guān)注中國正在不斷崛起的城市新富市場；二是從現(xiàn)有的一二三線市場的消費群體中尋找產(chǎn)品升級換代的機會，比如二手房市場的翻新升級消費；三是向下走，縣域和農(nóng)村將是下一個億萬級的消費市場。